📖부자 아빠 가난한 아빠(20주년 특별기념판)

부자 아빠 가난한 아빠(20주년 특별기념판)

지은이 : 로버트 기요사키
발행처 : 민음인
펴낸날 :  2000년 2월 10일

밑줄쫙

부자들은 돈을 위해 일하지 않는다
캘리포니아 대학의 경제학자들은 2009년에서 2012년 사이에 소득 증분 가운데 95%가 상위 1%에게 돌아갔다고 밝혔다. 소득 증가는 고용인들이 아니라 기업가와 투자가들에게 이득을 안겨주고 있다는 것이다. 이는 돈을 위해 일하는 사람들은 혜택을 입지 못하고 있음을 의미한다. (7)

부자가 더 부자가 되고 가난한 사람이 더 가난해지고 중산층이 빚에 억눌리는 이유 중 하나는 돈이라는 문제를 학교가 아닌 가정에서 가르치기 때문이다. 사람들은 대부분 부모로부터 돈에 대한 문제를 배운다. 그렇다면 가난한 부모들은 돈에 대해 무엇을 가르칠 수 있을까? (23)
학교에서는 돈에 대해 가르치지 않는다. 학교는 학문적 혹은 전문적 지식만 강조하고 금융지식은 등한시한다. 이렇다 보니 우수한 성적으로 졸업한 은행가, 의사 혹은 회계사가 평생 동안 금전적으로 공경을 겪을 수도 있다. 끔찍한 국가 부채의 상당 부분은 교육을 많이 받은 정치가와 행정가들이 돈에 대해 거의 혹은 전혀 모른 채 재정적 결정을 내리는데 기인한다. (24)

교훈 1 부자들은 돈을 위해 일하지 않는다.

삶의 교훈을 배우면 더 잘 살 수 있단다. 그렇지 않으면 계속해서 삶의 내둘리게 될 뿐이지. 사람들은 대개 두 가지 반응을 보인단다. 어떤 사람들은 삶이 자신을 내두르도록 내버려 두고, 어떤 사람들은 화를 내며 덤벼든다는 얘기다. 하지만 그들은 상사나 일자리 혹은 남편이나 아내에게 덤벼들지. 자신을 두르고 있는 게 삶이라는 사실을 모르기 때문이야. (52)

아침에 일어나서 직장에 출근하고 청구서를 내고, 또 일어나서 직장에 가고 청구서를 내는 패턴이지. 인간의 삶은 죽을 때까지 두 가지 감정에 의해 지배된단다. 바로 두려움과 욕심이야. 그들에게 더 많은 돈을 주면 지출을 늘려서 다시 그 패턴을 반복하지. 나는 그걸 '새앙쥐 레이스'라고 부른단다. (70)

난 너희들에게 돈을 많이 버는 방법을 가르치는 데에는 관심이 없다. 그런 것으로는 두려움이나 욕망을 해결하지 못해. 두려움이나 욕망을 해결하는 방법을 배우지 않고 부자가 된다면 돈 많은 노예가 되는 것이나 다름없지. (78)

"두려움과 욕망을 가중시키는 것은 무지란다. 돈 많은 부자들이 돈이 많으면 많을수록 더 큰 두려움을 느끼는 것도 그런 이유에서야. 돈은 당근이고 환상이란다. 만약 당나귀가 더 큰 전체적인 그림을 볼 수 있다면 더 이상 무작정 당근을 쫓아가지는 않을 테니까 말이다."
부자 아버지는 인간의 삶이 무지와 깨달음 사이에 투쟁이라고 설명했다. (80)

그 두 가지 감정이 너희의 사고를 지배할 수도 있다는 점을 잊지 말아라. 평생을 두려움 속에서 산다는 것, 자신의 꿈을 추구하지 않는다는 것, 그것이야말로 진정 잔인한 일이지. 돈을 위해 일하면서 돈으로 살 수 있는 것이 너희를 행복하게 만들어 줄 수 있다고 믿는 것도 잔인한 일이다. (81)

교훈 2 왜 금융지식을 배워야 하는가

부자들은 자산을 취득한다. 그렇지만 가난한 이들과 중산층은 부채를 얻으면서 그것을 자산이라고 여긴다. (109)

일단 자기 자신을 위해 일하기로 결심하고 나면, 즉 임금 인상을 추구하는 것이 아니라 자산을 취득하는데 전념하기로 결심하고 나면 어떤 목표를 세워야 할까? 대부분의 사람들은 계속 일을 하면서 자산을 구입할 돈을 모아야 한다. (140)

중산층은 수입을 창출하는 자산에 투자하는 대신 집에 돈을 쏟아붓고 그것을 자산으로 여기기 때문에 '새앙쥐 레이스'에 갇히게 된다. 그리고 봉급이 주 수입원이기에 그 덫에서 빠져나오지 못한다. 그들의 수입이 증가하면 세금도 따라서 늘어난다. (154)

부자의 기준은 무엇인가? 버크민스터 쿨러가 내린 정의를 이용하면 "재산이란 사람이 앞으로 생존할 수 있는 능력이다. 즉 내가 오늘 일을 그만둔다면 앞으로 얼마나 오랫동안 생존할 수 있는가 하는 것이다." (155)

교훈 3 부자들은 자신을 위해 사업을 한다

그가 가장 중요하게 생각하는 것은 각 체인점의 위치였다. 그는 부지와 그 위치가 각각의 체인점이 성공하는데 가장 중요한 요인임을 알고 있었다. 말하자면 맥도날드 체인점의 영업권을 구매하는 사람은 레이크록의 회사를 위해 가게가 위치한 부동산을 사는 것이었다. (162)

직업과 사업 사이에는 엄연히 커다란 차이가 있다. 그들은 자신의 직업과 사업을 혼동하고 있는 것이다. 직업은 은행가지만 그럼에도 여전히 자신만의 사업을 해야 할 필요가 있다는 얘기다.
공부하는 대로 되는 것에 문제는 너무나도 많은 사람들이 자기 사업을 해야 한다는 사실을 잊어버린다는 것이다. 그들은 남들의 사업을 돕고 남들이 부자가 되는데 평생을 바친다.
경제적인 안정을 확보하려면 자신만의 사업을 해야 한다. 당신의 사업은 수입이 아니라 자산 부분에서 이루어진다.
부자들은 자산의 초점을 맞추는 한편 다른 사람들은 수입에 초점을 맞춘다. (164)

진정한 사치는 진짜 자산을 개발하고 투자한 보상으로 얻는 것이다.(171)

교훈 4 부자들의 가장 큰 비밀, 세금과 기업

돈을 위해 일한다면 우리는 그 힘을 우리의 고용주에게 부여하게 된다. 그러나 돈이 우리를 위해 일하게 된다면 우리 스스로 그 힘을 갖고 또 통제하게 된다. (191)

직원들은 돈을 벌고 세금을 내고 남은 돈으로 삶을 꾸리려 노력한다. 기업은 돈을 벌고 가능한 한 모든 비용을 지출한 다음 남은 돈으로 세금을 낸다. 이것이 부자들이 가장 자주 활용하는 세법의 허점이다. (206)

교훈 5 부자들은 돈을 만든다

금융지능을 키우게 되면 더 많은 선택권을 갖게 된다. 만약 기회가 오지 않는다면 어떻게 우리의 재정 상태를 개선시킬 수 있을까? 하늘에서 기회가 뚝 떨어졌는데도 돈이 없다면, 그리고 은행이 대출을 해 주려 하지 않는다면 그 기회를 이용하기 위해 어떻게 해야 할까?
중요한 것은 무엇이 일어나느냐가 아니라 얼마나 많은 금융적인 해결책을 제시해 돈을 불릴 수 있느냐다. 얼마나 창의적으로 재정적인 문제를 해결할 수 있느냐인 것이다. (219)

좋은 기회는 눈으로 볼 수 있는 것이 아니다. 마음으로 봐야 한다. 대부분의 사람들이 부자가 되지 못하는 이유는 금융 교육을 받지 못해 눈앞에 있는 기회도 알아보지 못하기 때문이다.(239)

교훈 6 돈을 위해 일하지 말고 교훈을 얻기 위해 일하라

금융지능이란 회계와 투자, 마케팅, 그리고 법률 지식이 결합된 시너지 효과이다. 이 네 가지 기술울 결합하면, 돈으로 돈을 버는 일이 대부분의 사람들이 생각하는 것보다 훨씬 쉬워진다. 그러나 대부분의 사람들이 돈에 관해 아는 유일한 기술이라고는 열심히 일하는 것뿐이다. (258)

교육을 많이 받은 아버지에게는 직업의 안정성이 모든 것을 의미했다. 부자 아버지에게는 배움이 모든 것을 의미했다. (262)

더 많은 돈을 벌고 싶다는 사람들과 이야기를 할 때마다 나는 똑같은 것을 권한다. 삶에 대해 장기적인 안목을 가지라는 것이다. 단순히 돈과 안정적인 생활을 위해 일하기보다 두 번째 직업을 가지라고 권한다. 세일즈 기술을 배우고 싶은 사람에게는 이른바 다단계라고도 불리는 네트워크 마케팅 회사에 들어가 보라고 조언한다. (268)

이 세상에는 가난한 인재들이 가득하다. 많은 경우 그들은 재정적으로 고생하거나 실제 능력보다 적게 버는데, 그것은 그들이 아는 것 때문이 아니라 그들이 모르는 것 때문에 벌어지는 것이다. (272)

성공에 필요한 주요 관리 기술
1. 현금흐름 관리
2. 시스템 관리
3. 사람 관리
(274)

나는 세일즈와 마케팅만큼 중요한 기술은 없다고 생각한다. 대부분의 사람들에게 세일즈와 마케팅은 대단히 어려운 기술이다. 주로 거절에 대한 두려움을 극복하기가 어렵기 때문이다. 의사소통과 협상능력을 키우고 거절에 대한 두려움을 더욱 잘 다룰수록 삶은 더욱 쉬워진다. (275)

부자로 가는 길을 가로막는 장애물은 무엇인가?

두려움 극복하기
그러나 두려움을 갖고 있다는 것은 문제가 아니다. 중요한 것은 두려움을 다루는 방식이다. 읽는다는 것을 어떻게 다루느냐다. 실패를 다루는 방식이 인생의 차이를 만들어 낸다. 부자와 가난한 자의 근본적인 차이점은 그런 두려움을 다루는 방식에 있다. (288)
실패는 승자에게 힘을 불어넣는다. 그리고 실패는 패배자들을 좌절시킨다. 이것이 바로 승자들이 지닌 가장 큰 비밀이다. 패배자들은 모르는 비밀이다. 승자의 가장 큰 비밀은 바로 패배를 통해 승리를 위한 영감을 자극받는다는 것이다. 따라서 그들은 지거나 잃는 것을 두려워하지 않는다. (294)

냉소주의 극복하기
소문과 어두운 전망, 파멸에 대한 이야기가 우리의 의심과 두려움에 영향을 미치지 않게 하려면 상당한 용기가 필요하다 그러나 능숙한 투자가들은 최악의 시기로 보이는 때가 실제로 돈을 벌 최고의 적기라는 점을 알고 있다. 모든 사람들이 행동하기를 두려워할 때, 그들은 방아쇠를 당겨 보상을 얻는다. (299)
비판은 눈을 가리는 반면 분석은 눈을 뜨게 한다. 분석은 승리자에게 비판가들이 보지 못하는 것들을 보게 해 주고 다른 모든 사람들이 놓친 기회를 포착할 수 있게 해 준다. 그리고 사람들이 놓친 것을 발견하는 것이야 말로 모든 성공의 비결이다. (302)

게으름 극복하기
그들은 일이나 아이들 때문에 바쁘지 않을 때면 되게 텔레비전을 보거나 낚시를 하거나 골프를 치거나 쇼핑을 간다. 그렇지만 그들은 마음속 깊은 곳에서 자신이 뭔가 중요한 것을 회피하고 있다는 것을 알고 있다. 그것이 바로 가장 흔한 형태의 게으름이다. 바쁘게 지냄으로써 게으름을 피우는 것 말이다.
그렇다면 게으름을 치유하려면 어떻게 해야 할까? 해답은 약간의 욕심을 가지는 것이다. (307)
"만약에 다시는 일할 필요가 없다면 내 삶은 어떻게 될까?" "원하는 만큼 돈이 생긴다면 나 무엇을 할까?" 약간의 욕심, 더 좋은 것을 갖고 싶다는 욕심이 없다면 진전할 수 없다. 우리가 사는 세상이 발전하는 이유는 우리가 더 나은 삶을 바라기 때문이다. (310)
자신이 해야 할 무언가를 회피하고 있음을 자각한다면 스스로에게 던져야 할 질문은 바로 이것이다. "그게 나한테 어떻게 좋을까?" 약간은 욕심을 부려도 괜찮다. 그것이야말로 게으름에 대한 가장 좋은 치료약이다. (311)

나쁜 습관 극복하기
나 자신에게 먼저 지불하면 금전적으로, 정신적으로, 그리고 재정적으로 더 강해진다. (315)

오만함 극복하기
"내가 아는 것이 돈을 벌게 해 준다. 내가 모르는 것은 돈을 잃게 만든다. 나는 오만하게 굴 때마다 돈을 잃었다. 왜냐하면 오만할 때 나는 내가 모르는 것은 중요하지 않다고 진심으로 믿기 때문이다." (315)

부자가 되는 10단계

1. 현실보다 더 좋은 '이유'를 찾으라: 정신의 힘
이유 또는 목적은 '원하는 것'과 '원하지 않는 것'에 결합이다 사람들이 내게 왜 부자가 되고 싶었느냐고 물을 때마다 나는 그것이 깊은 감정적 '원하는 것'과 '원하지 않는 것'에 결합이라고 대답했다. (332)

2. 매일 같이 선택하라: 선택의 힘
먼저 교육에 투자하라. 실제로 우리가 진짜 자산은 우리의 마음이며, 마음은 우리가 지배할 수 있는 가장 강력한 도구다. (335)

3. 친구는 신중하게 고르라: 협조의 힘
똑똑한 투자가들은 시장의 타이밍에 연연하지 않는다. 그들은 파도 하나를 놓치면 다음 파도를 찾아다니며 포지션을 확보한다. 대부분의 투자자들이 그렇게 하지 못하는 이유는 인기 없는 것을 사기가 두렵기 때문이다. 소심한 투자가들은 대중을 따라가는 양 떼와 같다. 혹은 그들이 드디어 욕심을 내기 시작했을 무렵에는 현명한 투자가들은 이미 이익을 챙기고 다른 곳으로 옮겨 가 있다. (340)

4. 하나의 방식에 통달하라. 그런 다음 새로운 것을 익히라: 빠른 배움의 힘
당신이 지금 하는 일이 지겹다면, 혹은 충분한 돈을 벌지 못하고 있다면, 방식을 바꿔 돈을 벌어야 한다. (342)

5. 자신에게 먼저 지불하라: 자기 통제의 힘
나는 사람들에게 제품이나 서비스, 신기한 기술에 초점을 맞추지 말고 관리 기술을 개발하는데 집중하라고 끊임없이 가르친다. 다음 세 가지를 관리하는 기술은 자기 사업을 관리할 때 가장 중요한 것들이다.
1) 현금흐름
2) 사람
3) 개인적인 시간
자신에게 먼저 지불하고 싶다면 다음 사항들을 항상 명심하라
1) 반드시 갚아야 할 큰 빚은 절대로 지지 마라. 지출은 낮은 수준으로 유지하라. 무엇보다 먼저 자산을 구축하라. 그런 다음 큰 집이나 좋은 차를 사라. '새앙쥐 레이스' 에 갇혀 있는 것은 현명하지 못하다.
2) 돈이 부족해지면 압력이 커지도록 내버려 두고 저축이나 투자한 돈에 손을 대지는 마라. 재정적 압박 상태에서 당신의 금융 천재성을 발취해 돈을 벌 수 있는 새로운 방법을 강구해 낸 다음 청구서를 지불하라. 돈을 벌 수 있는 능력뿐 아니라 금융 지능도 높일 수 있다. (351)

6. 중개인에게 넉넉하게 지불하라: 좋은 조언의 힘
당신의 이익을 가장 우선으로 생각해 주는 중개인을 찾으라. 많은 중개인들이 시간을 내 당신을 교육해 줄 것이며, 그들은 당신이 찾을 수 있는 최고의 자산이 되어 줄 수 있다. 공정하게만 대한다면 그들 대다수도 당신을 공정하게 대해 줄 것이다. (354)

7. 인디언들처럼 주고받으라: 공짜로 얻는 힘
현명한 투자가는 투자 수익 이상의 것을 추구한다. 일단 원금을 찾고 난 후에 무언가 공짜로 얻을 수 있는 자산을 원하는 것이다. 이것이 바로 금융 지능이다. (357)

8. 자산을 이용해 사치품을 사라: 집중의 힘
나는 마치 습관처럼 소비하고 싶어 하는 욕망을 이용해 내 금융 천재성을 투자에 발휘하도록 고취시키고 자극한다. (361)

9. 당신의 영웅을 선택하라: 신화의 힘
영웅들은 우리에게 영감을 주는 것 이상의 일을 해준다. 영웅은 모든 것이 쉽게 보이도록 한다. 모든 일이 쉬워 보이게 함으로써 우리에게 그럼 되고 싶게 만든다. (363)

10. 가르치라 그러면 받으리라: 주는 것의 힘
무언가가 필요하거나 부족하다고 느껴진다면 먼저 당신이 원하는 것을 주라.  그러면 되로 줘도 말로 돌아올 것이다. (364)

당신이 해야 할 일들

• 지금 하는 일을 중단하라 항상 똑같은 일을 반복하면서 다른 결과가 나오기를 기대하는 것은 미쳤다는 소리다.
• 새로운 아이디어를 찾으라 내가 전혀 모르는 공식에 관해 설명하는 책들을 산다.
• 당신이 하고 싶은 일을 해낸 사람을 찾으라
• 강의를 듣고 책을 읽고 세미나에 참석하라
• 많은 제안을 하라 탐색하고, 제안하고, 거절하고, 협상하고, 받아들이는 거슨 삶에서 거의 모든 것이 이루어지는 과정이다.
• 한 달에 십분 정도 특정 지역을 걷거나 조깅을 하거나 운전하라 거래를 통해 이득을 보려면 반드시 두 가지 요소가 있어야 한다. 저렴한 거래 대상과 변화다. 저렴한 거래 대상은 많다. 그러나 거래 대상을 이익을 얻을 수 있는 기회로 바꾸는 것은 바로 변화다. 그래서 나는 투자를 할만한 동네를 조깅한다.
• 모든 시장에서 저렴한 상품을 찾으라 당신이 이득을 올리는 것은 팔 때가 아니라 살 때다.
• 올바른 장소를 찾으라
• 사고 싶어 하는 사람을 먼저 찾으라. 그런 다음 팔고 싶어 하는 사람을 찾으라 파이를 사되 그것을 여러 조각으로 자르라는 것이다.
• 크게 생각하라 작은 사람들이 작게 머무르는 것은 그들이 작게 생각하고 혼자 행동하거나 혹은 전혀 행동하지 않기 때문이다.
• 역사에서 배우라 증권거래소에서 볼 수 있는 큰 회사들은 모두 작은 회사에서 시작되었다.
• 행동은 늘 행동하지 않는 것보다 낫다 행동을 취해야만 경제적인 보상을 얻을 수 있다. 그러니 지금 행동하라.

마치며

돈에 대한 교육과 지혜가 중요하다. 일찌감치 시작하라. 책을 사고 세미나를 들으라. 연습하라. 작게 시작하라. (402)

세 가지 소득의 차이점을 알고 그것을 얻는 추가 기술을 배우는 것은 많은 재산을 모아 재정적인 지유를 성취하고자 하는 사람이라면 누구나 배워야 할 기본적인 교육이다. (407)

돈을 어리석게 쓰는 것은 가난을 선택하는 것이다. 돈을 부채에 써버리면 중산층에 합류하게 된다. 그것을 정신에 투자해 자산을 취득하는 방법을 배운다면 당신은 부유함뿐만 아니라 목표와 미래까지 결정하는 셈이다. (408)